一、转发5大动机
1.表达观点
用户转发文章到朋友圈其实是为了表达自己的某种想法或者观点,他自己写不出来,那他通过转发你的文章去表达。
2.帮助别人
其实用户转发文章的时候,很可能是他觉得这篇文章对某个特定群体是非常有用的一篇文章,所以他才会转发。
3.站队心理
转发,其实是一种投票行为,为你支持的对象投票,比如说你是支持郭德纲还是曹云金?通过转发来表态,很多时候都是一种表态心理。
4.寻找谈资
什么意思呢?就是你转发一些好玩的引起朋友之间制造一些话题。微信是一个关系网,我们经常把一篇文章转到我们的小群里,或者是一些工作群或者一些好玩的好朋友的一些群,其实是为了跟大家聊一聊这个话题,制造一些话题和大家一起吐槽。
5.装逼需求
专业一点的说法其实就是定位和展示自我形象,通过分享转发告知他人自己是什么类型的人,或者表达自己——我也关注这个话题,我也是这个圈子里的人。
所有转发一篇文章的动机大概都会包括在这五点里,根据这些动机,还有一些其他方面思考,我总结了七点引导用户转发的技巧。
二、引导用户转发的6个技巧
1.主动为用户提炼转发语
很多人转发文章的时候绞尽脑汁的想转发语,可能你也这么干过,改了又改,这时候你文章里如果有现成的转发语的话,让用户转发你的文章,不就是很顺手的一件事情了?所以我们写东西的时候,不要让读者自己去提炼观点转发语之类的,你要帮他把这事干了。
有篇文章叫《为什么你越想讨好别人,却越被别人看不起?》,它的结尾就是提炼一个观点——不必用卑躬屈膝去换取这个世界的关爱,因为你本身就值得被爱。很多用户转发这篇文章的时候,就直接用这一句转发语。所以你给读者提炼出来一些比较经典的转发语放在文章末尾的时候,这样用户转发起来会更顺手,可能会增加转发的几率。
2.激起用户的利他心理
你在文章结尾的时候其实可以主动的去提醒用户把文章分享给自己的朋友、家人、同学或者一些特定群体等等。这种情况很常见,我们经常看文章的时候,结尾会看到,比如这样写“转给你身边准备买房子的人”,“转给在上海的朋友”,“转给在健身的朋友”,“转给正在准备四六级的朋友”等等。
3.强化两种对立观点,激发读者的站队心理
上面动机上说了转发就是一种投票,比如说文章《互联网舆论应该加强监管还是开放自由?》《北京小汽车尾号限行是否应该继续?》这种有争议性的话题或者文章其实每个人心中早已有个答案,而且每一方都希望自己的态度能压倒对方。所以编辑文章的时候可以特意的在结尾将两种观点强化阐述一下,并向读者发问,你是哪一方?
4.选一个容易引发读者吐槽的结尾
比如文章《易租宝非法集资七百多亿幕后老大已被警方控制14.87万投资者找谁要钱?》,写了一个比较容易引发吐槽的结尾,“我也经常收到推销理财产品的电话,但我从来没有上过当,有什么秘诀呢?——穷”。买不起,所以我上不了当,那这个很多人就拿这个点来吐槽。说我终于知道为什么我没有上当受骗了,是因为我穷,想骗我都骗不了什么。
还有一篇文章,《下班后的生活决定了人一生》,它的结尾——别逃避,去提前准备应变,卧薪尝胆,做好随时换轨道的准备,一年磨练出一技之长,这些空闲的时光才能打造出一个更好的自己。年轻人看到这种句子都会觉得特别服人心,觉得生活还是充满希望的那种感觉,所以他会转发
5.文末一句通用提示语
这个就是很简单的一句话,不需要复杂,跟二维码一样是一个标配,就比如说你写上欢迎转载分享,你的分享就是对我最大的支持。你放上这句话提醒一下读者总比不提醒好吧?,一句话也不会影响阅读体验,大号很多都在文末加上了这么一句提醒语。
6.文末趣图引导
用一张特别好玩的图,然后配上一句好玩的话,然后引导用户转发点赞
读者的一个引导只能是锦上添花的作用,根本上还是看你文章本身的质量。比如说本来有八百人转发,引导一下,可能有1000人转发,所以大家把这些套路掌握之后,还是要把更多的时间在内容质量上下功夫。
 

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